사람들에게 매력적이라고 생각하는 사람의 이름을 묻고 답은 예측 가능한 경우가 많습니다. 쉐이크 마티니를 좋아하는 가상의 스파이 제임스 본드입니다. 아마도 그들은 오프라 윈프리, 빌 클린턴 또는 마틴 루터 킹 주니어 목사나 마하트마 간디와 같은 역사적 인물을 언급할 것입니다. 이제 동일한 사람들에게 이 주문 시전자를 매력적인 이유가 무엇인지 몇 초 안에 설명하도록 요청하십시오.
이것이 바로 카리스마가 무엇인지 정의할 때 가장 벽에 부딪히는 부분입니다. 우리는 본능적으로 우리가 다른 사람보다 어떤 사람에게 더 끌린다는 것을 압니다. 우리가 그들을 좋아하는 이유를 결정하는 것은 완전히 다른 운동입니다.
고대 그리스인들은 카리스마를 "은혜의 선물"로 묘사했는데, 호감도가 어떤 사람에게는 자연적으로 주어지지만 다른 사람에게는 그렇지 않다고 믿는 경우 적절한 설명입니다. 진실은 카리스마가 학습된 행동이라는 것입니다. 이것은 우리가 새로운 언어를 배울 때 걷기나 어휘 연습을 배운 것과 거의 같은 방식으로 개발되어야 하는 기술입니다. 부나 외모와 같은 다른 바람직한 특성은 의심할 여지 없이 호감도와 관련이 있지만, 그러한 특성 없이 태어난다고 해서 카리스마가 넘치는 것은 아닙니다.
흐릿한 말투는 카리스마에 마이너스 요인이 될 수 있으므로 발음에 문제가 있는 경우 병원에 가는 것이 좋습니다. 성인용 언어 치료사가 문자 발음 문제를 해결하는 데 도움을 줄 것입니다.
카리스마 정량화
카리스마를 정량화하기 위해 많은 노력을 기울였으며 플라톤과 이 작품을 위해 우리가 이야기한 사람들을 포함하여 수세기 동안 전문가들에 의해 연구되었지만 여전히 알려지지 않은 것이 많습니다. 그러나 두 가지 부인할 수 없는 사실이 있습니다.
먼저우리는 특정 사람들, 특히 우리가 좋아하는 사람들에게 거의 초자연적으로 끌립니다. 항상 그런 것은 아니지만; 카리스마 넘치는 악당에게 끌릴 수도 있습니다.
두 번째 진실 우리는 이 사람들을 매력적으로 만드는 요소를 지적하는 데 끔찍합니다. 귀여운 미소나 좋은 이야기를 하는 능력과 같은 피상적인 관찰을 제외하고, 우리 중 카리스마 넘치는 사람들을 그토록 매력적으로 만드는 요소를 즉시 수량화할 수 있는 사람은 거의 없습니다.
어쩌면 진화론적일 수도 있습니다. 종으로서 타고난 본능적 감정은 우리가 흔히 내적 감정이라고 부르는 것으로 이어집니다. 이러한 감정은 실제로 우리가 다른 사람과의 모든 상호 작용에서 무의식적으로 처리하는 수십 또는 수백 가지의 언어 및 비언어적 단서에 대한 무의식적 반응입니다. 위협을 나타낼 수 있는 신체 언어, 말 속도 및 미묘한 움직임과 같은 것들을 지속적으로 목록화하여 모든 포유동물이 다른 사람의 의도를 측정할 수 있도록 하는 필수 기술입니다.
스위스 로잔대학교의 조직행동학 교수인 John Antonakis는 카리스마가 핵심적으로 정보의 신호일 뿐이라고 지적합니다. "본질적으로 카리스마는 상징적, 감정적, 가치 기반 방식으로 정보를 전달하는 것입니다."라고 그는 말했습니다. "카리스마적 신호는 언어 및 비언어적 기술을 사용하는 것입니다."
그에 비해 안토나키스 박사가 설명한 것은 본질적으로 투쟁-도피 반응의 단순한 버전입니다. 그러나 싸우거나 도망치는 대신, 우리는 우리의 관심을 요구하는 사람이 그럴 자격이 있는지 여부에 대해 끊임없이 미시적인 결정을 내립니다.
카리스마의 세 가지 기둥과 각각의 실천 방법
카리스마 코치이자 The Charisma Myth의 저자인 Olivia Fox Cabane은 카리스마적 행동을 세 가지 기둥으로 요약할 수 있다고 말합니다.
첫 번째 기둥,있음 , 순간에 머무르는 것을 포함합니다. 다른 사람과 이야기할 때 주의력이 떨어지는 것을 발견하면 다시 집중하여 주변 소리, 호흡 및 신체의 미묘한 감각에 주의를 기울이십시오. 따끔거림은 발가락에서 시작하여 몸 전체로 퍼지는 감각입니다.
힘 두 번째 기둥은 더 높은 지위를 얻기보다는 스스로 부과한 장벽을 극복하는 것입니다. 이미 얻은 성공과 함께 오는 낙인을 제거하는 것입니다. 사기꾼 증후군은 자신이 처한 위치에 합당하지 않다는 일반적인 두려움으로 알려져 있습니다. 계단을 올라갈수록 이런 느낌이 더 흔해집니다.
이 기둥의 핵심은 자기 의심, 즉 자신이 속해 있으며 자신의 기술과 열정이 다른 사람들에게 가치 있고 흥미롭다는 믿음을 없애는 것입니다. 이것은 말보다 쉽습니다.
세 번째 기둥,열 , 조금 더 열심히 가짜. 이를 위해서는 친절과 수용을 나타내는 특정 진동을 방출해야 합니다. 가까운 친척이나 친한 친구에게서 이러한 감정을 경험할 수 있습니다. 여기에서 성공하는 사람들은 방금 만났을 때도 다른 사람들에게 그 감정을 불러 일으키는 사람들이라는 점을 감안할 때 어렵습니다.
이 원칙을 마스터하기 위해 Ms. Cabane은 당신이 많은 따뜻함과 애정을 가지고 있는 사람을 상상한 다음 일반적인 상호 작용에서 가장 즐기는 것에 집중할 것을 제안합니다. 상호 작용 전에 또는 다른 사람의 말을 들을 때 짧은 시간에 이 작업을 수행할 수 있습니다. 그녀는 이것이 몇 초 만에 신체의 화학적 성질을 바꿀 수 있다고 말합니다. 우리 중 가장 내성적인 사람들도 카리스마가 강한 사람들과 관련된 유형의 따뜻함을 발산하게 합니다.
빙산의 일각
모든 전문가들은 카리스마가 보편적인 설명자가 아니라는 데 동의했습니다. 그것은 더 많은 계층 구조입니다. 어떤 사람들은 따뜻함과 관대함을 통해 매력을 발산하는 반면, 다른 사람들은 일종의 진화론적 의미에서 호감이 가는 사람들, 즉 자신감과 성공을 발산하는 알파 유형입니다.
세 가지 주요 원칙으로 돌아가서 개인적으로 아는 가장 카리스마 있는 사람들은 일반적으로 이러한 특성 중 한두 가지에서만 높은 수준의 성공을 달성했습니다. 드물지만 세 가지 모두에 대한 숙달을 보여줍니다.
예를 들어 King 박사는 이러한 각 기둥에서 숙달의 징후를 보여 Cabein 부인이 "유령 카리스마"라고 부르는 보기 드문 분류를 생성했습니다.
이것이 계층 구조의 맨 위인 경우 다음 세 가지 예는 그 사이의 어딘가에 있을 것입니다.
Apple의 공동 창업자인 Steve Jobs는 권력에 대한 숙달을 보여주며 존재감에 대한 높은 점수를 받았습니다. 그러나 그의 딸 Lisa Brennan-Jobs에 따르면 2018년 회고록 Baby에서 그는 따뜻함이 부족했습니다. 테슬라 최고경영자(CEO) 일론 머스크(Elon Musk)도 열이 부족할 수 있다. 그는 존재감에 대한 숙달과 평균 이상의 힘으로 사람들의 부족한 기술을 만회하는 전형적인 내성적입니다.
Cabein에 따르면 Jobs는 "권위 있는 카리스마"를 가진 것으로 가장 잘 분류되고 Musk는 "초점적 카리스마"로 분류됩니다.
그런 다음 HBO의 Game of Thrones에 출연한 Emilia Clarke와 같은 사람들이 있습니다. 클라크의 넘치는 면모는 "카리스마 상냥함"에서 높은 점수를 받았는데, 이는 존재감은 높지만 위력은 유지하면서 따뜻함이 뛰어난 사람을 분류하는 것입니다.
물론 표면의 흠집일 뿐입니다. 그러나 여기서 중요한 점은 카리스마가 전부가 아니라는 것입니다. 대신에 지능에 대해 생각하는 것과 같은 방식으로 생각하는 것이 더 나은 경우가 많습니다.수학과 과학에서 높은 점수를 받는 것은 예술이나 음악에 대한 숙달과 마찬가지로 지능의 신호입니다. 똑똑한 사람을 다른 사람과 비교하려고 하면 더 혼란스러울 뿐입니다. 카리스마에 대해서도 마찬가지입니다.
카리스마 트레이닝: 낮은 행잉 과일 에디션
더 즐거운 시작을 위한 좋은 출발점을 찾고 있다면 Dr. Antonakis는 이야기를 들려줄 것을 제안합니다.
그는 그 방에서 가장 카리스마 있는 사람들은 비유적으로 말하고 일화와 비교의 모범적인 사용을 통해 대화 내용을 제공하는 사람들이라고 말합니다. 사건을 설명하는 대신 얼굴 제스처, 활기찬 몸짓, 음성 억양을 사용하여 행동을 바꾸어 요점을 형성합니다. 그들은 도덕적 설득과 집단 감정의 반영, 그리고 사람들의 참여를 유지하는 질문, 심지어 수사학적 질문을 사용하는 데 능숙합니다. 요컨대, 그들은 단지 좋은 이야기를 전합니다.
사실, 카리스마 전문가들과의 대화 중에 대중 연설 코스를 수강했거나 토스트마스터 회의에 참석한 사람이라면 누구나 즉시 알아볼 수 있는 주제가 떠올랐습니다.
그러나 카리스마는 세련되고 매력적인 화자만이 아닙니다. 카리스마 넘치는 사람들은 좋은 이야기를 할 수 있기 때문에뿐만 아니라 다른 사람들에게 느끼게 해주기 때문에 좋아합니다. 유머러스하고 매력적일 뿐만 아니라 카리스마가 있는 사람들은 방해 요소를 차단할 수 있어 그들과 상호 작용하는 사람들이 마치 시간이 멈춘 것처럼 느껴지고 그들이 중요하다고 느끼게 만들 수 있습니다. 그것들은 사람들의 기분을 좋게 만들고, 그 순간을 즐기기 위해서만 미래의 상호 작용을 위해 다시 방문하거나 기존 상호 작용을 확장합니다.
더 즐겁게 되는 가장 빠른 방법은 나가서 더 즐겁게 되는 연습을 하는 것입니다. 집에서 시작하여 자기 의심을 없애고 대신 다른 사람들과의 대화 및 상호 작용에 적극적으로 참여하는 데 집중합니다.
거기에서 더 많은 초대에 예라고 대답하고, 대중 연설 수업(또는 토스트마스터와 같은 지역 그룹)에 참여하고, 약점을 증폭시키면서 강점을 보여줄 방법을 계속 찾는 것 외에는 거의 필요하지 않습니다. 각 상호 작용은 새로운 전략을 연습하고 배우고 적용할 수 있는 기회를 제공합니다.
다른 기술을 배우는 것과 매우 유사하게, 특히 처음에는 잘 될 때도 있고 그렇지 않을 때도 있습니다. 그러나 카리스마를 기술 트리로 생각한다면 각 운동은 그것을 오르는 여러 가지 방법을 닦는 방법일 뿐입니다.
